来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
来源：洞见资本
作 者：古原
前言
什么是真正的制造业大国？有大量的优秀制造业企业，有一批本土制造业顶尖品牌，才能算制造业大国。纵观中国企业发展史，不断有企业爆红，然后沉寂，而能在长跑中坚持下来的企业，其实并不多。有不少品牌如过江之鲫，鱼跃龙门渐入沉寂，亦有品牌基业常青焕发生机。究其背后沉浮的原因，是消费需求升级下，大众的购买心理和行为在持续发生变化，只有能“跟得上、看得见、摸得着”消费需求的企业，才能不断获得发展的原动力。作为中国知名的家庭用电领域头部企业，公牛从“用不坏的插座”到引领行业升级，27年的发展，不仅是民营经济的一个成功案例，是改革开放的一个缩影，是江浙经济腾飞的具体呈现，更是制造行业壮大进步的生动缩影，映射着中国经济社会发展的每一次重要变革。
所有的本土企业要在中国市场成长，都面临一个问题：如何面对新世代用户的需求。据相关研究报告显示，现在市场的主力消费群被命名为新世代用户，他们要买“放心”，首选大品牌；其次买“兴趣”，产品要能愉悦自己，还想买“改变”，生活方式的改变是他们的追求；此外他们还要买“颜值”，颜值即正义，符合自己的审美才能带来好心情。越大的企业，往往越难以转向，容易形成传统路径依赖，缺乏创新能力，在新世代的需求变化中并不容易适应。正所谓，当新变化的压路机碾压过来，如果你不能成为它的一部分，就只能成为路的一部分。而公牛在新世代崛起的市场中，直面挑战，发挥优势，展现出了行业引领者姿态。最近，公牛的一款产品在明星名人、大众消费圈层掀起了口碑热潮，上市仅8个月销售就突破亿元。这一爆品，是公牛企业强大创新能力和产研实力的缩影。这个产品叫轨道插座，是一个典型的场景式产品。它的最大特点就是可以灵活增减插头的数量，来满足厨房、餐边柜、电视柜、书房等家庭场景中日益增加的用电需求。现代厨房由于小家电数量的增加导致插头数量不够、插座位置不合理、易过载等安全和使用上的问题成为消费者的痛点，更痛苦的是传统的连排插座不美观，与当前一体化、高颜值的定制厨房风格不相匹配。而公牛轨道插座可以称得上是工业设计的典范。产品一改传统插座千篇一律的形象，外观时尚又充满科技感；工艺上，它的过载能力是普通插座的2-3倍，为提高家庭用电安全性，隐藏式的零火线、塑料外壳960℃高温阻燃，都是行业领先水平。一经推出，广受市场好评。公牛能与时俱进，长期站在行业顶端，引领行业风潮，是怎么做到的呢？
公牛的创始人阮立平是一个传奇人物。工程师出身的他对质量有着近乎偏执的追求，这么一个理工男在营销上却能天马行空、大胆探索，甚至亲手打造了中国营销史上的经典案例，创业27年的他至今依然保有对市场敏锐的触觉。阮立平从武汉大学毕业，做了11年工程师后开始创办公牛。他身处插座之乡浙江慈溪，当时中国的插座大多由家庭作坊式生产，质量不过关。“30个插座有10个是坏的”。质量缺乏保障的插座害苦了阮立平，他不仅要当销售员，还要充当维修员，时间一长，阮立平渐渐掌握了插座的结构和制造方式。这时，他有一个想法，就是做出一款“用不坏的插座”。这一起心动念，让公牛成为了插座行业长达二十年的领导者，而工程师式创始人对质量的要求，成为公牛品牌的原始基因。对质量的高标准、严要求，让公牛产品赢得消费者的口碑，建立了品质可靠、安全耐用的品牌形象。在成立后的第六个年头，公牛迎来了高光时刻。2001年，公牛集团凭借产品口碑的积累夺得了行业老大的桂冠。成为行业第一，除了产品质量上的坚守以外，公牛还不断地升级和自我挑战，累计获得1956项专利，240余个国内外产品认证，51项国际设计大奖，主导及参与93项国家及行业标准制定。此外，还有其独特的市场战术。公牛在渠道上的营销突破和超乎常人的想象，令人惊叹。插座是一个耐用品，公牛却创新性地引进了快消品的打法。公牛的市场渠道团队引进了大量快消品牌的渠道营销人员，利用快消品的系统化管理模式，在全国开发了110多万家营销网点。走遍全国各地，可以看到大量的门店是公牛的招牌，这种不走常规路的渠道建设模式，把公牛的产品深入到全国城乡的各个角落。可见，创新、求变、紧跟时代的基因，一直深深地内藏于公牛的发展历程中。自成立以来，公牛“安全用电专家”的行业地位不断夯实，成为“10户中国家庭，7户用公牛”的大品牌。公牛的创业史亦是中国企业的发展史，创始人把握住市场机会，敢于创新，铸就了公牛过往的辉煌。中国有过无数家曾经在市场创造辉煌的企业，数十年间不断有品牌崛起，而后衰弱。数年前，小米等新晋智能家居品牌就尝试过挑战公牛的市场地位，但公牛依然可以在激烈竞争的市场中保持不败地位，从容应对各种挑战，成为行业常青树。
从2万元起步创业，到一年124亿的营收，纵观公牛的发展历程，我们会发现，阮立平的企业发展理念“专业专注，只做第一，走远路”，是其能持续常青的关键。专注在家庭用电领域，咬定青山不放松，这是公牛的专注力。一个企业不能专注于一个领域，就无法真正成为行业领导者。中国需要的不是大起大落、四处投机，靠广告、包装、推广、品牌等手段洗脑来获取短期增长的企业，而是需要从用户出发，切实解决用户问题，满足客户需求，并且不断迭代产品的专注型企业，追求基业常青的企业！公牛创始人阮立平在接受央视新闻采访时说：“我们通过产品和技术不断地创新来吸引消费者，并建立专业团队来研究用户的用电痛点及趋势，确保我们的技术和产品能够一直走在行业的前列。”这种专注，是值得所有中国企业学习的。公牛大胆喊出“只做第一”，这不是豪情，也不是口号，而是对于公牛持续创新能力的自信。但很多人并不清楚，2007年公牛开始生产墙壁开关，没过几年也做成了全国第一，公牛当之无愧成了家庭用电领域的领导品牌，是消费者心中安全用电专家。现在的公牛，正在一步一个脚印，一个领域一个领域地攻城拔寨，数码配件、智能电工照明等领域是公牛正在进攻的方向，而且，其战略目标只有一个，那就是只做第一。公牛在家庭用电领域是国家行业标准制定的主要制定者及参与者，建立了绝对的行业领导地位，公牛追求每一个进入领域的第一，有着历史的积累。公牛自成立以来，便一直创新应用各种新技术、新材料与新工艺，其成立之初创新研发出插座专用按压式开关，至今仍为行业沿用，几乎每一个产品都成为行业的典范。基于长期主义的“走远路”理念，则昭示着公牛走向世界级品牌的雄心。所有全球领先的企业都更加重视如何“活得长、活得好”，摒弃投机主义、短视主义是奉行长期主义企业家的必然，他们将宏大而高远的目标追求以及使命、愿景、价值观看作是企业存在的根本价值和意义。奉行长期主义的企业必然奉行产品主义，变革创新的文化、永不言败的意志，客户第一的价值取向，与合作伙伴长期共赢的心态，有足够的战略定力，对未来长期发展的投入决心，以及对社会责任的担当。未来，在智能家居时代，公牛还将更多的科技注入用电领域，引领行业从安全用电1.0迈入2.0时代。将电器件的安全提升到通过远程控制、安全预警等智能手段来保护家庭用电安全，将潜在危险防患于未然。这一坚守也有极大的社会意义，中国的用电安全立法，还远不如欧美，用电依然是各种火灾事故的重要因素，守护家庭用电安全，就是守护生命，这是公牛作为行业领导者的使命和责任。“安全用电专家”，不仅是公牛的产品理念，还是公牛作为行业领导者的社会责任。
大国制造，是由无数个各领域的专注者构建而成的，从起步到腾飞，从国内到国际，都离不开专注二字。中国制造业需要公牛这样的企业，在每一个细分领域专注，集中火力打开市场缺口，集中优势兵力建立自己在行业的比较优势，集中力量深耕该领域的消费者需求。要成为企业常青树，还需要长期主义的观念，持续不断地研发和投入，并且有灵活的身段，与时俱进的观念，主动迎接消费者需求变化带来的挑战，不断创新，才能在市场立于不败之地。无数像公牛这样的行业引领者、企业榜样，构成了中国制造业的基本盘，也是大国制造未来的起点。中国的未来，在于制造业，而制造业的未来在于一个又一个像公牛这么优秀的企业。我们期待中国出现越来越多的公牛。期待在未来的全球品牌中，大国制造品牌能异军突起，为中国的本土制造业扛旗争先！
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