蜜雪冰城，想不到你也有今天

我是大米饭。

如果有人不相信文字能发出声音，那么请给他看下面这行字：

你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。

别以为只有文字会发声，图片一样可以。

怎么样，看到这个动图是不是情不自禁唱出旋律来了？

不论线上还是线下，一线城市还是乡村小镇，几乎有人地方就有这首主题曲。

抖音上，蜜雪冰城主题曲已经被播放13亿次；

B站上，主题曲MV在短时间内达到1200万次播放；

网上评判一个梗火不火的标准是鬼畜，蜜雪冰城也不例外。

鬼畜表情包自然必不可少，现在随便点开一个微信群都能看到蜜雪冰城吉祥物的表情包。

大米饭在B站里随手搜索「蜜雪冰城」后，一眼望去就已经有N个版本鬼畜。

意大利日本韩国等多国语言版本等已经是基本操作。

有超越了时间政治界限的苏维埃版本。

还有展示了国粹精华，击穿艺术壁垒的京剧版。

甚至还有突破了阴阳两界，沟通灵体和人类的阴间版本。

蜜雪冰城官方也亲自下场玩梗，先是推出纯伴奏版主题曲供网友做二次创作素材，昨天还发了个视频解释主题曲的歌曲含义。

至此，蜜雪冰城主题曲形成了「从官方到群众再到官方」的传播闭环。

线上火爆，线下依然。

因为主题曲在网上实在太红，以至于流出了一个都市传说：在门店唱主题曲就能获得免费雪糕。

不少人因此踏出了他们突破社恐的第一步：当众唱歌。

最牛逼的是其实这个活动官方从没确认过，但献唱的人依然络绎不绝。

用网友的话来总结就是，只要唱得够久总有人给你买单。

倘若唱歌不能打动店员或路人，那跳舞怎么样？

怀着出奇制胜的和蹭流量的心理，有博主在蜜雪冰城门店跳起热舞。

事实证明唱歌跳舞加蜜雪冰城确实有搞头。

这个网友自发的“挑战”，已经反过来成为蜜雪冰城店主的宣传手法。

不少网红都收到了门店邀请，有偿地在店面唱歌跳舞。

网红原本是想带动观众到店消费，结果观众也跳起舞来；

现在全国上下的蜜雪冰城门店都快成“野生蹦迪现场”了。

于是，线下竟然又形成了一个「消费者到商家再到消费者」的宣传闭环。

一个梗能做到线上线下两种营销闭环，还都颇有“全民皆知”的热度，老实说大米饭还是第一次见。

那到底是什么让蜜雪冰城传红遍全中国？

最首先的是便宜。

这个大米饭早有耳闻，但真正看到价格的时候还是震惊了。

他们这个卖法，真能赚到钱？

我找到了一份蜜雪冰城官方给加盟店的指导价。

最便宜的冰淇淋两块（现在三块），最贵的奶茶才6块，大部分奶茶定价都在4到6块之间。

当然不同城市有偏差，大米饭看过广州的，最贵的也就12元。

这意味着你能用不到两百块就把家楼下那家蜜雪冰城的菜单“洗劫一空”。

除此以外他们还有个超大量单的卖法。

就是提供给顾客一次性购买三五百杯的单，最多的以棒打鲜橙为例，5000元能买1000杯，平均5块一杯。

这5000元换成其他奶茶店，多数只能买到两百来杯。

很多人只知道他们售价便宜，却鲜有人知道他们加盟费也很便宜。

蜜雪冰城目前的加盟费大概在10万左右，在他们主攻的五六线城市甚至只需要五六万元。

而且为了保证原料低价，蜜雪冰城自己建了材料厂，全国上下都有专门的工厂给每家加盟店运送原材料，免除了中间商赚差价。

有人统计过，算上加盟费、铺租、人工、材料等等，在普通城市开一家蜜雪冰城只要35万元左右。

而如果开一家类似一点点这些奶茶店，需要100万起步。

蜜雪冰城开店只干三件事：便宜、便宜、还是TMD便宜。

价格低廉了自然给人“LOW”的感觉，但蜜雪冰城的LOW却成了最大优势。

先从他们的主题曲说起。

美国的乡村小曲旋律配上连小学生都能看懂的歌词，LOW吗？

LOW爆了。

上一次如此洗脑的歌还是好几年前的「PPAP」和「小苹果」，从旋律和歌词上看，蜜雪冰城的主题曲和他们有异曲同工之妙。

另外一点就是心理学上的「耳虫效应」概念。

意思是把在大脑中回荡的音乐比喻成赶不走的虫子，学者称之为“认知瘙痒”。

打个比方，看到「蚊子」两个字就响起嗡嗡嗡的声音，现在看到蜜雪冰城，就自动响起那个洗脑的旋律。

B站上有个把二者结合的蚊子版蜜雪冰城，双倍的洗脑。

除了主题曲，蜜雪冰城这个品牌自给人的感觉就挺LOW。

LOW得独特LOW得自然，别人想学还学不来，原因就是蜜雪冰城自成立之初就是个“LOW逼”。

1997年创始人张红超以摆摊卖刨冰发迹，后来开店了，招牌上的「蜜」还打错成「密」。

你看，哪个追求高端的老板心会这么大？

到了2006年，张红超还推出1元1支的冰淇淋，一举奠定了「穷人快乐店」的基调。

靠着这招，蜜雪冰城两年内开了180多家加盟店。

现如今，他们坚持用别的品牌“看不起”的奶茶粉植脂末做奶茶。

对于这点他们还真不拿大伙当外人，直接把仓库里的各种奶茶粉拍给你看，LOW得实实在在。

俗话说“LOW到尽头便是潮”。

亲民到极致的蜜雪冰城潮流和时下另一个年轻人的潮流竟然不谋而合：「躺平」。

想想过去几年，最火的饮品非咖啡莫属。

以星巴克为首的咖连锁啡店和一些独立精品咖啡店成了人们追捧的对象；

再后来，喜茶奈雪等等精品茶饮扫荡市场。

那时候人们的攀比心理还挺严重，经常能看见卖三四十一杯的奶茶店外面排了几百米的队伍；

问他们为什么排队，得到的回答是能发朋友圈。

于是茶饮店越开越多，也越来越贵。

慢慢地到现在，人们发现昂贵的奶茶好像也就那样，快乐还不如一罐可乐来得多。

有人累了，躺了，但还是想喝奶茶咋办？蜜雪冰城来了。

更重要的是，因为玩梗，你现在买便宜的蜜雪冰城也可以发朋友圈，吸引的点赞还更多。

潮流总是一个轮回。

以往讨论奶茶是「你的贵，我的便宜，我好羡慕」；

现在人们讨论奶茶变成了「我就廉价，我就LOW，我乐意，咋地」。

这个心态慢慢扩展成社会上一个「共识」：我便宜且大量的快乐是潮，你追求物质炫耀才是LOW。

周星驰在电影「食神」里有句台词：根本没有食神，又或者人人都是食神。

这句话放到今天就是「根本没有神，又或者人人都是神」。

意思是神其实根本不存在实体，但当人们对某个东西的共识到位了，每个人都觉得“它”是神了，那它就是神。

当然啦，所谓神的出现只是大家调侃，没有到那种邪教的程度。

现在我们最需要注意的是，不要让“永远的神”左右该有的市场标准。

简单来说，蜜雪冰城的确便宜，但质量真的一般啊。

我在写文章的时候查到不乏有关于其食品安全问题的报道，但这些显然没有被传播。

蜜雪冰城不嫌弃穷人，但也记得保持初心，别割穷人的韭菜。

毕竟，蜜雪冰城的确是YYDS。

但在本质上，消费者才是最终永远的神。