2024外贸新局面：这些问题你不得不思考！

不论业务做的好不好，但凡有一颗想要赚钱的心，大多数外贸人都会是一样的感受：时间不够用！

千万别不信，不信你问一问身边业绩做的不好的人，这种感受在他们身上可能更为强烈。业绩做得好的想要继续抢单吸金，业绩做的不好的想要得到更多时间去弥补。前者至少有所斩获，而后者收获甚微又或全无，你说谁更着急？

业绩好的人一天天好似总有忙不完的事情，忙着维护客户，忙着开发客户，忙着做单据，忙着催付款，忙着催生产，忙着催发货。这边着急忙慌，那么焦头烂额，纵有三头六臂，也是分身乏术。稍有哪些工作没做好，就可能产生一连串的问题。

业绩不好的人，一天天看起来也很忙，甚至比那些业绩好的人更忙，只不过他们输出的大多是无用功罢了，比起勤奋，他们更需要停下来思考（勤奋，正在毁掉你）。好比斧头已经锈迹斑斑，你不想着去磨斧头，却整天在努力砍树，认为如此就能有好的收获，但又怎么可能有好的收获呢？

不要用忙碌去麻痹自己。你觉得自己很努力了，其实只是在自我安慰、自我感动罢了，就像我此前反复讲的一句话，骆驼祥子直到生命的最后一刻，仍然认为自己没有发财是因为拉车不够努力，这就是『认知牢笼』，打不破，就要被困死（赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料！）。

所以你会发现身边有很多人天天熬夜加班（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸），却拿不到几个订单，赚不到几个钱，就是因为他们的认知和能力，已经锁死了他们的收入。

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这一年里勤勤恳恳地奋斗在外贸第一线，忙到几乎忘记了时间的存在和流逝，一个月就像一礼拜一样，唰的一下就溜走了。流逝的岁月里，那些收获颇丰的人或许会感慨自己的付出没有白费，而那些收获甚微甚至毫无收获的人或许只剩下各种抱怨或满脸问号和惊叹号。

无论当下的你是什么样的感受，什么样的状态，这都不是最重要的，过去已然成为过去，覆水难收，已无法挽回。当下最重要的是进行『深度复盘』，搞清楚自己做好的优势在哪儿，没做好的问题在哪儿，发挥优势+解决问题。在新的一年里才能有更大的收获，才能有所突破。

比如在入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？一文中讲的，很多外贸老手在这个行业待了很多年，赚的钱还不如新人，这种情况下如果还不去复盘，不多从自身找问题、解决问题，来年还会是一样的结果，重复历史这是必然结果。很多人都是稀里糊涂得开始了新的一年，然后又重复了去年的结果，然后接着归咎于大环境、行业或运气。

大多数人成功不是因为运气，而是因为找到了正确的方向，用对了正确的方法，做了正确的事，并且坚持了下去。而你长期得不到想要的结果，多半是因为走错了方向，用错了方法，做错了事。身处这种情况的人如果还是“执迷不悟”，你大可想象一下来年的结果（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）。

当你想给自己找借口的时候，多看看身边的人做的如何（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。

当然，如果你的圈子很小，接触的都是负能量的人，都是做不好外贸却怨天怨地怨空气的人，那就太可悲了。因为这种情况下，你很可能会陷入一种摆烂、比烂的状态，哪怕还有人指点，你也会认为对方是胡说八道，因为你身边都是这德性的人，这类人为你的“坚持”提供了数据支持。就好比生活在同一口井中的青蛙，它们眼里的世界都是一样的，又怎么可能会相信井外的世界更广阔呢（多数人的平庸，来自“井底”思维）？

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