年底了，老板却收回手机和所有工作账号，什么情况？

Original Mike外贸说 Mike外贸说

2024-09-05

这是Mike外贸说的第 950 篇原创

昨天一位读者在微信同 Mike 联系，称自己所在公司存在一些问题，想要知道 Mike 的看法。

事情大抵如下：

公司制度朝令夕改，老板称公司是自己的，想怎么样就怎么用，一切他说了算。
在提成制度上也是一改再改，提成按照利润基础计算，但成本上却虚实不定，时常说订单做了也赔钱。提成也从不发完，总是扣下少一半压着不放。而最近的新增制度更是可怕，因为工厂出货慢导致给客户发货延迟的，一律扣除员工一定比例的提成。
更令人难受的操作是，最近老板突然收回了公司配的工作手机以及所有工作账号，给了新的账号让传产品，不再让她接触客户，一切客户由跟单对接，且每月只发底薪，未见提成。

在 Mike 看来，这位读者的离职已成定局，虽然没说会让你离职，但公司的种种操作，态度和目的均已非常明显。

目前要做的就是留好证据，包括但不限于文件、聊天记录截图、电话录音等，范围主要是针对公司的提成制度、拖欠薪资事实、订单记录等等。

从公司的种种操作不难看出，当下公司想要坑员工的态度已经非常明显。作为员工，倘若你渴望同一个想要坑你的人通过好好沟通来解决问题根本就不现实，就好像你问抢劫的为啥要抢你——人家乐意。

换句话说，“你永远叫不醒装睡的人”，真正想要坑你的人，会有一万个想法和理由去坑你，同不讲道理的人根本没道理可讲。

现在要做的就是静观其变，看看能不能拿到自己的应得薪资。如果最后拿不到自己应得的新资就只能通过劳动仲裁或法院起诉来解决，而证据就尤为重要了。

话说回来，为什么会有那么多的外贸老板恶意克扣员工底薪、提成，甚至敢坑销冠呢？

因为人性，贪婪就是人性最大的特点。

很多老板只看到了员工从他们这里拿走了多少，却不去想员工为他们拉了多少客户、订单，赚了多少钱，更不会去想，员工赚得越多，自己赚得越多。

就好比 Mike 的外贸课程，一些人喊“太贵”，甚至嘲讽买课的都是傻子，被割韭菜（外贸新人，从被同事嘲讽到直奔销冠，耗时10个月→），这其实也是基于这些人当下局限的认知和能力做出的正常反应。

他们只看到了自己交给 Mike 一万多块，却没想过学到的认知与能力会让他们自己赚到 15w、150w、甚至1500w，我带给他们的是可以在未来/余生无限复利的工具，价值远超这点儿学费，对于他们而言，而没有我的课程，自己只能继续赚死工资，开发不到客户，拿不到订单，赚不到提成，或只能继续在原有基础徘徊，很难有大的突破。

当然，有很大一部分人是“揣着明白装糊涂”，他们渴望从你这里拿走些什么，却不愿意付出一丝一毫，但凡你从他们那里获取了什么，他们就很难受，觉得自己吃了大亏，对他们而言，免费的、单向的收获才是“合情合理”的。

同理，一些外贸老板眼看着员工从他这里越赚越多，就不爽了，觉得是自己在“供养”这些人。由于认知局限性，一些老板甚至认为外贸业务员没什么太大用处，就是跟单，你走了，我换个员工继续跟进老客户，继续拿单，踩在你的头上赚钱。但没想过，“千军易得，一将难求”，真正的人才是可以持续为公司创造利润、扩大利润的。

很多外贸老板坑了一波又一波的外贸业务员，员工一旦做出可观的业绩，就“杯酒释兵权”，找理由把客户都移交自己的心腹或自己人，在想尽办法逼迫这些员工离职，甚至坑掉他们应得的订单提成。

虽说“人为财死，鸟为食亡”，但这“人不为己天诛地灭”的吃相，着实令人不齿。

其实类似这样的事情在外贸圈很常见，比如此前文章这种傻逼公司，真tm恶心

再比如别太贪，贪字背后即是贫！（降薪变加薪，业绩说了算）

此前还有学员称自己公司买了某成外贸培训（贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？），花了几十万，老板最后发现没啥效果后悔恨交加，然后言明要在员工的提成里慢慢扣除这部分培训费用，因为本来就是为大家培训才划出去这么多钱。

想要坑人的老板很多，打工仔还是要及早留存证据，以备不时之需。

再者，打工不是长久之计，如果你的能力已经足够，考虑创业吧。

最后奉劝那些有坑员工心理的外贸老板们，要重视人才、优待人才，不要让为你赚钱的人才寒了心，公司的中流砥柱垮了，公司损失更大，勿要“贪小利，吃大亏”。因为真正有实力的员工一旦出去创业，另起炉灶，那对于公司将是一大威胁，可能很多客户会被撬走，导致客户、订单大量流失。

双赢，永远是最好的选择，你想赚钱，就不要惧怕别人赚钱，要利他、利他、利他（白扔37万？我骂跑了数十个客户！做外贸，要舍得“利他成本”，更要断舍离！）。

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