OpenAI 拿下普华永道 10 万用户，一半美国人从没听过 ChatGPT

昨晚在 Memo（vcsmemo.com）上分享了一下 OpenAI 拿下普华永道的快讯新闻，没想到截至现在已经有几千人阅读，因此这里再简单说一下。

此次 OpenAI 与普华永道达成的是一个全面的企业级合作，不仅首批的 10 万名员工将使用 ChatGPT，同时普华永道也将成为 OpenAI 第一个转售 ChatGPT 的合作伙伴，这让其成为 OpenAI 迄今为止最大的客户。

现在这 10 万员工主要集中在美国和英国，如果后续扩展到普华永道全球其他业务，可能会涉及 32.8 万名员工。OpenAI 合作负责人 Richard Hasslacher 说：

普华永道是我们以这种方式寻求的第一个合作伙伴，普华永道成为我们最大的客户，但他们也是我们第一个将转售 ChatGPT 企业的合作伙伴……它渗透到行业垂直领域，而且还提供了客户迫切需要在全新的环境中利用的一系列广泛服务。

普华永道 AI 这块的合伙人说，普华永道自己也在构建各种工具，但随着技术堆栈越来越好，就可以购买而不是全部由自己来构建。这样，他们就可以更多地关注成果、转型、工作流程、用例和业务流程，而不是全都自己来做。显然这就是专业人干专业事的一个事情。

至于与 OpenAI 签署转售协议，主要也是因为普华永道在内部发现员工对 AI 产品的需求越来越深，他们为帮助培训人员而构建的教育工具已经获得了 90% 的参与度，而普华永道的客户也在经历类似的过程。

其实在 4 月份的时候，OpenAI 宣布企业付费客户突破 60 万 3 个月时间增长 4 倍时，OpenAI COO Lightcap 就曾说今年将是企业采用 AI 的一年，因为他们看到了巨大的增长趋势。

此次拿下普华永道并签署转售协议，肯定会加速 OpenAI 在企业级市场的获取，而普华永道这一个客户给 OpenAI 带来的收入也不小。

根据 Reddit 上一个帖子的信息，OpenAI 企业级客户的收费大概是这样的，每位用户每月 60 美金，12 个月的合同至少需要 150 个席位起，不过像普华永道这么大体量的客户，我估计会有不小的折扣，如果我们按照 50%的折扣来算，普华永道现在 10 万用户一年给 OpenAI 带来的收入将达到 3600 万美金。

另外，上个月传出 AI 搜索引擎 Perplexity 正在进行 25-30 亿美金估值的新一轮融资，今天 The Information 说领投方可能是 BVP，将领投 Perplexity 2.5 亿美金，估值为 30 亿美金，我估计最后差不了多少。

而根据路透社和牛津大学做的一份调查报告，虽然我们科技圈天天都在谈 ChatGPT 谈 AI，但整个 AI 行业仍然还处于非常早期的阶段，这个报告显示有 47%的美国人说他们从来没有听说过 ChatGPT，从没听过的其它 AI 产品的比例就更高了，下图是几个主要产品在一些国家的数据情况：

这份报告详细说了一下全球用户在使用 AI 产品的一些行为数据，对在 AI 领域的创业者来说还是值得看看的，报告有 42 页，这里就不细说了，感兴趣的朋友可以去查看详细报告（地址：https://dub.sh/memo）。

我想国内甚至听过 AI 的人口比例可能也不会太高，因此我想说的是整个市场还处于一个非常早期的阶段。因此各种机会其实才刚刚开始，就像我一位朋友所说，即使我们以为被做烂了的各种 GPT 套壳产品，也还有大量潜藏在水下不被人发现但是依然很赚钱，更不要说各种 AI Wrapper 了。

因此重点仍然是如何发现需求和更好的解决痛点，就拿我自己来说，最近一个非常简单的需求把我折腾的也够累的。我尝试了各个大厂的产品，也尝试了很多创业公司甚至我很喜欢的产品，感觉都不是特别满意，流程也比较复杂。

在体验过程中，我发现无论是大厂还是创业公司的产品，基本上也都有类似功能，但是感觉都做的不精或者使用过程还有各种摩擦，我想可能有这么几个原因：一是单纯这个功能的需求可能不是很高，付费意愿有限；二是其解决方案针对的可能更多是其他场景，这个场景只是顺便解决一下。

这也让我再次感受到独立开发者的机会，很多独立开发者都说其产品往往都基于自身需求来做的《用 AI 自动生成短视频故事，从 idea 到 4 万美金 MRR 只用了5个月》，还是很有道理的。大厂可能有技术，但是看不上，创业公司可能也觉得这个市场不大。

但是我在搜索的过程中发现，海外一个提供了类似解决方案的产品，其收费都是按次或者按分钟来进行的，一次收费有时高达几美金，虽然不知道其数据如何，但它针对的就这一个需求场景。

我的这个需求其实很简单……

Memo: Signal, not noise!

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