如何通过收购打造一个 25 亿美金 App 工厂：1 亿 MAU 、4 亿美金收入、5 亿下载

我之前介绍过一个孵化了数百亿美金公司的 Venture Studio，为了孵化业务更高效的运作，他们构建了一整个配套机制，比方说拥有一个完整的外包工程师团队以及一个非常强大的招聘团队等。

而在创业公司这块，同样有一些具有独特发展路径的公司，Evernote 的收购方 Bending Spoons 就是其中的一个。它通过收购策略，已经将旗下产品的用户做到了 1 亿 MAU、5 亿下载，2023 年收入做到了 3.8 亿美金并预计今年的收入达到 5 亿美金。

也就在上个月，Bending Spoons 完成了 1.55 亿美金的融资，估值达到了 25.5 亿美金。而这几年 Bending Spoons 的快速发展，主要一个策略就是收购，并且几乎都是面向 C 端的 App。目前旗下收购的产品包括了视频编辑器 Splice、AI 照片编辑器 Remini、照片和视频编辑应用 Filmic、我们非常熟悉的笔记应用 Evernote 以及活动初创公司 Meetup。

当然还有 IAC 旗下的 Mosaic，Mosaic 旗下有一系列 App 产品，比方说 Clime、Robokiller 和 iTranslate 等。可以说对各种 C 端 App 情有独钟。其中 Meetup 是今年 1 月份才收购的，Evernote、Filmic 和 Splice 都是在 2022 年被收购的，而 Remini 则是从一家中国公司收购的，据说收购价格在 9000 万美金左右。今年融资 1.55 亿美金后，其核心仍然是拿来收购更多的产品。

而 Bending Spoons 在对每个产品完成收购后，基本上都会进行大裁员甚至全裁掉，比方说在完成对 Evernote 收购后，他们去年裁掉了 192 名 Evernote 的员工， Mosaic 的全部 330 名员工和 Filmic 的所有人都在收购后被裁掉了。因此其收购策略基本上只针对产品而非团队，这也是非常独特的一个地方，背后的核心是他们可以运营得更好。

联合创始人 Luca Ferrari 最近分享了他们选择这个策略的原因：我觉得自己越聪明，犯蠢错误的可能性就越大。因此我们选择了让别人去找 PMF，如果他们愿意卖给我们，我们就收购他们的公司，然后努力把它做得比他们更好。我们之所以选择这条路，正是因为我们自负地以为知道市场需要什么，结果却铩羽而归。

在最近的一些对话中，Luca Ferrari 分享了 Bending Spoons 的创业历程和他们团队学到的经验，我觉得是非常经典的一个案例，提炼了几个要点：

1. 失败是最好的老师。从失败中汲取教训，比如组建优秀团队的重要性，以及不要自负地认为自己一定了解用户需求，这些经验能让你后续的成功概率更高。

2. 保持谦逊，认识到不确定性。不要高估自己预判市场的能力，尤其是在一个全新的领域。要给自己的预期打折扣，认识到现实可能比想象的更糟糕。

3. 果断砍掉走不通的项目。要设立清晰的里程碑，如果没有达到预期，就要坚决放弃，把资源投入到下一个最有价值的机会中去。

4. 招聘要重视人才的潜力和动机，而非经验。经验是可以通过在职培养获得的，但人的天赋和意愿很难改变。从长远来看，员工的潜力和动力更加重要。

5. 把公司当成一个长跑，而非短跑。不追求爆发式增长，而是稳健前行，尽早实现正向现金流，争取更多的自主权，吸引志同道合的长期投资人。

6. 收购不看重资产是否陷入困境，而是看重价格是否合理，以及资产是否有足够的优化空间。只要判断有提升潜力，就会出手。

7. 资源配置要顺应业务发展的需要。把人才和资金投入到下一个价值最大化的增长点上。如果项目前景不佳，就要坚决砍掉，不要恋战。

8. 在融资谈判中要制造竞争氛围。不要过早排除候选的投资人，尽量让更多有兴趣的投资人参与到最后一刻，这样更容易获得好的估值和条款。

9. 建立安全边际，给自己预留足够的出错空间。在资本配置、研发、营销等决策中，都要假设自己有一定的判断失误，保证即便是错的，也错得不离谱。

10. 生活和工作不是对立的。想要在某个领域有所成就，需要持之以恒的努力。但这不意味着要牺牲生活的其他面向，工作和生活是相辅相成的。保持工作和生活的平衡，做时间的朋友。

作为一家意大利的公司，Bending Spoons 的成功与其 3 位创始人的生活工作背景有很大关系。3 个创始人 Luca Ferrari、Francesco Patarnello 以及 Matteo Danieli 在丹麦认识并在哥本哈根创立了第一家公司 Evertale，推出了一款好友间照片分享的熟人社交 App Wink，这个 App 只推出了英语版本，并获得了 Skype 投资者的投资。

不过这个产品最后失败了，但此次失败也让他们总结了不少经验，其中核心是 2 点：一是组建优秀团队的重要性；二是要认真思考你要做什么，为什么要做。

因为一开始没钱，他们创立 Evertale 时做了一个约定，就是三个人一起找工作，谁找到工资最高的，谁就去上班养其他两个。等拿到投资或者有能力自负盈亏了，这个人就全职加入创业。

Evertale 失败后他们很快就一起创立了 Bending Spoons，关注重点也从社交转向了工具产品，并且逐步走上了通过收购来发展自己的核心战略：我们无法预测 PMF，所以我们收购它；我们收购具有成熟品牌、用户群和市场的产品；我们……（全文1.4万字）

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