坐井也能说天阔｜新手律师应该这样做……

对律师来讲，实习律师以及刚刚执业的新手律师，就是坐井观天的小青蛙，而律所就是那口井。

每一位律师都应该找一口好的井，尤其是新律师，毕竟背靠大树好乘凉，站在巨人的肩膀上更容易成功。

但是，世上并没有完美的井，大的关系错综复杂，小的资源比较匮乏。对于小青蛙来讲，无论基于什么原因，既然选择了一口井，就要努力适应它、改变它、利用好它。

当然，换一口井，有时候是必要的，但是要更加谨慎。暂时不换井，难道不可以生活得更好吗？

也许有人会说，对小青蛙来讲，生存都还是问题，何谈生活的更好呢？的确，小青蛙面临的生存压力很大，但是，难道就真的没有生活的更好办法吗？

大家应该都明白，律师这种青蛙，食物就是业务。不同的青蛙食物是不同的，食物的来源也是不同的。

一般情况下，大青蛙从客户那里找食物；小青蛙从大青蛙那里找食物，给大青蛙打工；还有些中等青蛙，一边从客户那里找食物，一边从大青蛙那里找食物，有时候还会给小青蛙一些食物。

当然，不同的青蛙面临的问题和痛苦也是不一样的。

大青蛙的痛苦，往往在于小青蛙不给力，达不到自己的要求，影响业务开展和扩大。

中等青蛙也痛苦，虽然有了一定资历，但也至少勉强能够吃饱，没有太多的食物分给小青蛙，也请不起小青蛙，所以凡事还是被迫亲力亲为，想变成大青蛙遥遥无期。

小青蛙最痛苦，因为太嫩，到外面找不到食物，如果大青蛙和中等青蛙不给点儿食物，就只有饿死，或者饿得半死不活。

各有各的痛苦，大家都不容易！

这就造成了有的大青蛙、中青蛙忙得要死，就是不请小青蛙；同时，很多小青蛙闲得无聊，无所事事。

于是，井里的大中小青蛙都在抱怨，尤其是小青蛙，没有案源，面临着很大的生存压力，只能仰天长叹，真的成了坐井观天了。

如何破解这种困局呢？所谓，穷则变，变则通。小青蛙要首先做出改变，抱团取暖才能度过成长的寒冬！一对一咨询，请加微信：xiayingyulvshi

首先，小青蛙要调整心态，沉下心来，以大青蛙和中等青蛙为目标，努力学习提高业务技能，稳步提升议价能力，才能赢得大青蛙和中等青蛙的信赖。

其次，形成双向选择的合作机制，双方可以根据自己的实际情况来选择合适的合作伙伴！这样就可以帮没饭吃的小青蛙创造工作机会，帮有饭吃的大中青蛙打造弹性团队。

具体操作，可以建立一个类似滴滴打车软件的一个公共平台。小青蛙可以先预先设置下自己的价位，比如按照工作量标价每小时多少钱。当大中青蛙有需要小青蛙的业务时，可以把工作内容、工作时间、工作要求以及报价发到平台里让小青蛙竞标，当然大中青蛙可以设置能够参与竞标小青蛙的范围，小青蛙可以根据自己的工作时间以及报酬多少来决定是否参与竞标，然后大中青蛙再从参与竞标的小青蛙中挑选适合自己的进行合作。

这样有几个好处：第一，资源整合，每一个小青蛙的技能不一样，当需要新的技能型的小青蛙时就可以自由合作，实现资源利用最大化：第二，利于团结，可以避免因长期固定合作，大青蛙想找别的小青蛙合作，又怕伤了与小青蛙之间的和气，或者小青蛙因为各种原因不方便或者不愿意跟大中青蛙合作，又怕拒绝后担心驳了大中青蛙面子的事情发生；第三，良性竞争，可以督促小青蛙学习进步，提高自己的议价能力。

由上可知，不是不想合作，是机制不对。大中小青蛙彼此之间是相互需要的，也是愿意相互关爱的，毕竟都在一个井里，也只有互相合作，才能实现互利共赢，才能拓宽更大的井，拥有更大的天空！

[The End]

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