恋综行业调查：半年15档，寒冬之下的一门好生意？
兰薇从未感受过如此激烈的竞争压力。
作为江苏卫视《非诚勿扰》创始之初的制片人，如今B站《90婚介所2022》的总制片人，兰薇在恋综赛道打拼了十余年，第一次发现周围的竞品居然能有这么多。
“去年《90婚介所》做完正好是10月份，各大平台开始举办招商会，陆续发布2022年综艺片单，为了调研明年的竞品情况，我仔细数了一下，这里面的恋综加起来大概有15-17档左右。”
最终，这个数字仅用半年就已实现。
据娱理工作室统计，2022年以来，视频平台和头部卫视播出的素人情感类综艺——也就是大家常说的“恋综”——多达15档，切入视角不断细分，新节目数量远远多于综N代。而去年一整年全网也只上线了14档恋综。
但鲜为人知的是，眼下的政策环境其实在收紧恋综的扩张。娱理工作室独家获悉，目前所有平台每年仅有2档“恋综指标”，且不允许扎堆上线。此后，许多节目转移了自身诉求，不再拉着素人嘉宾“谈恋爱”，而是强调治愈、旅行、社交实验。但本质的情感洞察并没有变，观众也依然为自己锁好的CP摇旗呐喊中。
这也解释了《半熟恋人》为何赶在去年年尾“裸奔”上线。即便没有招到总冠，腾讯视频也不希望节目占掉今年稀有的名额。
政策之下，平台的几番腾挪实则向外界强调着恋综赛道的火热。恋综至今已是兵家必争之地。
《怦然心动20岁》第一季创下优酷情感类综艺五年内的最好纪录，而后其它平台也找到总制片人张红岩，希望小美娱乐影业能帮其做一些定制恋综。
《半熟恋人》是渔米可禧选角团队接手的第一档恋综，节目热播后、特别是王能能、罗拉热度之高俨然从素人变为网红，更多恋综项目找到渔米可禧，希望他们来负责素人选角。
还有从后期转向全线的大千影业，在制作出《闪亮的日子》《欢迎来到蘑菇屋》两档综艺后，筹备中的新项目也将遵循恋综思路，聚焦新人演员的群体生活。
如果要理出一个准确的时间点，与娱理工作室独家对话的多位业内人士都提到了“去年下半年”，2022年的恋综爆发从那时就显出迹象。而那时也正是“101系”选秀宣告终结的节点。
这很难不让人好奇：
在告别选秀的2022年，为什么是恋综迎来了爆发？
在综艺寒冬的2022年，恋综真的是一门好生意吗？
《半熟恋人》，王能能、罗拉
谁在看
再度归来，《90婚介所2022》的目标是年播。
其实这个想法早在去年就有了。从江苏卫视到创立聚仁侑乐，兰薇始终认为恋综、相亲交友类综艺具有旺盛的生命力，因为对观众而言，个人的情感需求是一种刚需。《90婚介所2022》将空降到全国单身率最高的几座城市,为单身男女创造相亲交友的机会。
几组数据可以印证这种“刚需”。
网综方面，在男团/女团选拔集体告别的Q1，拉高大盘整体数据并摘得2月“全网综艺正片有效播放”冠军的，是腾讯视频的《半熟恋人》。尽管节目“裸奔”上线，但一季播完为平台贡献了非常可观的会员营收。
台综方面，在《2021微博娱乐白皮书》电视综艺全年收视率TOP10中，江苏卫视的《新相亲大会5》和老牌IP《非诚勿扰》相继进榜，前者的每期平均收视率甚至超过了湖南卫视《向往的生活5》。
还有一些最新的开播数据。《90婚介所2022》首期上线后迅速升至B站“站内实时剧集播放量全品类”第二名，24小时站内播放量破1100万，B站用户相关二创视频超5700条。
恋综基本盘之稳固，是行业内部早已形成的共识。无论内娱综艺发展到第几阶段，对恋爱、相亲、分手等情感内容津津有味的观众始终存在。
大千影业CEO赵林林认为恋综不同于其它品类的综艺，本质更像一部甜宠剧，存在天然的剧情张力。这种独特的张力是吸引观众频频追下去的重要原因。
“我们做短剧也要做甜宠剧，因为它就是一个大类，现在大家也把恋综叫作‘剧综’，一旦你对某些人、某个CP感兴趣，就能从第一集追到最后，而且很怕错过中间哪些情节。不像看其它综艺，都是自己感兴趣的艺人来飞行了就看一下，或者对这期去的地方感兴趣就看看，不感兴趣就不看了。”
某种程度上，这种对恋综的痴迷同样源于当下观众、特别是女性观众消费娱乐内容的主要动力——嗑CP。
《半熟恋人》，大哥大嫂
有平台人士向娱理工作室表示，他们发现许多秀粉将恋综作为选秀的“代餐”，以满足原先的嗑糖需求。而恋综也比选秀更直接，本就是让年轻男女聚在一起碰撞爱情火花，“造糖”是它的第一要义。
事实上，观众对“糖”的渴望可能比平台想象得还要强烈。正在播出的职场类真人秀《初入职场的我们·法医季》，你很难想象它和恋综有何关联，但节目上线不久就变身嗑糖阵地，很多观众在一次次现场搜证的互帮互助中，嗑起了实习生向琴琴和徐梓童。
当“嗑CP变为第一生产力”，也就决定了恋综的受众市场不会畏缩。
《初入职场的我们·法医季》
性价比
然而，光有“生产力”肯定是不够的。
一个很简单的例子：同样核心受众稳固、甚至触达更多人群的“101系”选秀，为何没有在前几年做到如今恋综的数量？归根结底，前者的成本实在是太高了。
一档S级综艺的成本大体是怎样的？从往年的报道中不难发现，远有投入超2.5亿元的《中国有嘻哈》，近有四季总投入过12亿元的《明日之子》。据娱理工作室获悉，某档被称作“收视常青树”的台综，仅棚内录制，今年一季成本也远超3亿元。
而做一档恋综需要多少钱？或许不到上述节目的十分之一。
有业内人士向娱理工作室表示，优酷的一些恋综所有成本加起来大约在3000万元左右。除去明星片酬和营销等支出，仅制作成本最低可压至在1000万元上下。非常符合今年“降本增效”的客观要求。
优酷的四档恋综节目
恋综的省钱是肉眼可见的。首先，场地相对固定，素人嘉宾在某个类似桃花源的独栋别墅或小岛上生活，大多不需要转场，无需租用太多外景，而明星嘉宾只在棚内观察，也省去了户外拍摄的成本和艺人的更多档期。其次，恋综在道具、舞美和音乐版权上的支出也比其它类别少了很多。
张红岩曾参与《最强大脑》第一季和第二季的制作，尽管节目只是棚内录制，没有邀请那么多明星，但每一期的成本是无法预测的。“很多时候我们需要的道具都没有人见过，你根本不知道搭一个、买一个到底要花多少钱，可能一个就要几十万、上百万元。有一次我们请来了101只斑点狗，每一只狗的费用、对它们的照看、路上的运费等等，这些都是成本。”
除此之外，恋综的主角往往是素人而非明星，这让其在制作之外有了更多省钱空间。
渔米可禧接连负责了《半熟恋人》《春日迟迟再出发》的素人选角，团队负责人袁尉强调节目从未给予素人嘉宾任何通告费。“这是我们要一以贯之的，因为我们找的是真实的、有诉求的人，不是找一个艺人来上通告，来这里演戏的。节目包吃包住还包给你找对象，然后你还要钱？这个就太夸张了！”
《春日迟迟再出发》
而唯一收取片酬的明星也不会让节目成本太过夸张。从娱理工作室整理的上半年片单来看，15档综艺里的嘉宾大多以演员、新人爱豆为主，少有外界公认的“顶流”、超人气明星。何况一档恋综还要有1个MC，1-2个专家学者，明星席位本就不多。换个角度看，这也是整体观察类综艺有增无减的主要原因之一。
眼下正在播出的《一起探恋爱》甚至取消了明星观察室，优酷正在探索能否以更低的成本、仅靠会员专享的营收模式，跑通一档“小而美”的恋综。毕竟综艺寒冬，客户家里“也没有余粮了”。
而将成本进一步细化，这里还包括制作团队人力、精力上的投入。
在学者周逵看来，恋综爆发的另一个原因在于“比较容易上产能”。“恋综有点像影视剧的拍摄逻辑，前期选好素人嘉宾，之后录制的内容有大量是可预测的，无非就是几条情感走向。我觉得一个恋综导演真的可以同时操作两个项目，没什么问题的，只要有两个好的执行导演盯现场就行了。但你要让严敏或者吴彤同时做两个《新游记》或‘王牌’，他们肯定会疯掉。”
以张红岩的小美娱乐影业为例，该公司与优酷围绕恋综赛道达成深度绑定，仅在上半年就制作出《一起探恋爱》《怦然心动20岁》第二季，Q3还将上线新一季《我们恋爱吧》。这样的操作频率和制作周期是选秀、音综、户外真人秀等类别无法企及的。
一场共赢
从恋综里获利的不只平台和制作公司，如今这个赛道已然成为素人走红的特快渠道。
“恋综天花板”奇闻CP（赵琦君和杨凯雯）微博粉丝均超230万，这个粉丝数超过了很多在《创造101》《创造营2019》《青春有你2》闯入决赛圈的爱豆们。而从《半熟恋人》走红的罗拉更是63天涨粉123万，目前微博粉丝超179万。
不管从何种角度来看，你都很难再用“素人”去定义他们。凭借热播恋综进入大众视野，走红后的嘉宾商务代言不断。有品牌方曾向自媒体“娱乐资本论”透露，杨凯雯某社交APP一张图的报价是20万元，原本就是博主的罗拉在《半熟恋人》结束后报价涨了两回。
截图自微博
于是，更多新人演员也瞄准了恋综。有视频平台制作人向娱理工作室表示，该工作室筹备恋综时总会收到各个经纪公司的推荐，这已经是业内常态，他们的选择是主动避开。赵林林为新项目开通对外报名渠道，三天收到1000多封简历，“很多演过大剧的演员都来了，现在是真的没活儿。”
其实观众已经能从《再见爱人》《春日迟迟再出发》看到艺人的身影。章贺、郭柯宇都是演员，魏巍、佟晨洁除演员之外还是主持人，Rock（杨磊）是笑果的脱口秀演员，吴雅婷前夫是“快男”王栎鑫。周逵有一个预判，未来内娱以离婚群体为主的恋综星味一定会更重。
“当节目第一季收获了比较好的社会评价，不排除有些离过婚的明星会愿意来参加。另外，未来还有一个方向是聚焦明星的重组家庭，因为我也看过几家待播片单，有好几个项目是这个角度的，我觉得也挺好的。”
无论是素人走红还是明星“反客为主”，这些变化都在证明着一件事：恋综是一条多方共赢的综艺赛道。
《再见爱人》嘉宾阵容
《春日迟迟再出发》，Rock（杨磊）、吴雅婷（中）
内卷之后
必须正视的是，如果嘉宾的功利心太强，随之而来的则是翻车、塌房。各大恋综的相关新闻不胜枚举。
张红岩告诉娱理工作室，如今所有恋综在开拍前都会与素人签订协议，一旦对方因自身原因对节目造成影响或伤害，必须要进行赔偿。
“嘉宾协议里的约束越来越复杂了，像我们早期可能就是一、两张纸的内容，现在能写到九张、十张，大家都在想尽一切办法保证节目的真实性，找到有真实情感需求的嘉宾。”
相比自带群体标识的职场类综艺，恋综的选角范围更广，精确度更低，几乎不会有人在社交媒体上主动暴露自己的恋爱史、婚史，袒露自己还未走出上一段感情，需要治愈。
从电视综艺的黄金时代走到如今的恋综爆发，渔米可禧的选角团队有着长达十年的实践经验，但袁尉直言，素人选角不存在一劳永逸的方法，只能每一次都钻得更深。
《半熟恋人》的王能能就是团队“蹲点蹲来的”。“节目地点选定后，一般来说平台和用户都会对素人的职业有一些期待，我们会抽取几个理想型职业，去这些职业集中的顶尖office、大厦蹲点，也会利用他们的午餐时间、下班时间，去公司附近的餐厅、咖啡厅观察，看到不错的人就会去问一下。”
《半熟恋人》，王能能
而找到人只是第一步，后续还要通过不断的面试、谈话、背调来挖掘对方的真实动机。“直到开拍前一刻，我们的工作都不会停止。”
随着赛道愈加拥挤，内卷之下的恋综只会在找人上越来越难。甚至因为可选择对象逐年变少，翻车几率也许会逐步增高。
“恋综的核心问题始终没有解决”，周逵认为这是造成此番困境的根本原因。“这些人到底是不是来谈恋爱的？有哪档恋综结束之后嘉宾直接去订婚的？从来没有。好像这也不是节目倡导的，从《非诚勿扰》到现在都是如此，节目很少去关注嘉宾下台之后的事。不像《创造营2021》最终还会选一个11人男团出来。”
“当一切都没有被坐实，节目的‘出口’就不够真诚，‘入口’肯定也不会太真诚。你在一个很难判断真实与否的主观动机之上，去谈一个很需要真实动机的事情，这是恋综最大的危机。”
多位业内人士都表示，恋综数量的增多不意味着赛道的“繁荣”。
虽然肯定恋综市场的丰沛需求，兰薇很清楚这类综艺只是观众茶余饭后的“调味”，互动感不强，不需要观众过多参与、打投，很多人也并不会主动搜索，与当年爆款选秀还有一定的距离。
在周逵看来，目前的恋综还缺乏制造媒介事件的能力，没有形成一个社会话题向的讨论。“比如《创造营2021》结束后，利路修的故事还在继续，《初入职场的我们》结束后，董明珠和新助理孟羽童的故事也在继续，我觉得这是好的真人秀在收官后应该有的事件延伸。”
赵林林觉得恋综其实一直都有，很难将眼下这一切称之为“风口”，只是今年的综艺大盘太冷清了，许多节目受疫情和政策的影响无法上线，让外界不得不感受到恋综的存在。
更重要的是，行业内部垂直于恋综赛道的制作公司十分固定，并未明显涌入新玩家。赵林林强调：“这就是一个正常的基本盘，做来做去还是那几家公司。”
一个例证是，《90婚介所》背后的聚仁侑乐与《我们恋爱吧》《怦然心动20岁》《一起探恋爱》的小美娱乐影业，两家公司的核心成员均来自江苏卫视《非诚勿扰》初创团队，如今占据了恋综市场的大半江山。
如果说恋综有风口，张红岩认为只有《心动的信号》一、二季是一个非常好的风口。当各家都反应过来纷纷抢占赛道时，反而代表“风口已经过去了”。“可以确定的是，竞争加剧逼迫我们要不断创新，到了明年肯定会有新节目出来，也一定会有今年播出的节目播不到明年。”
“大浪淘沙，综艺市场的所有题材都是这样的。”
《心动的信号》第一季观察员：柳岩、官鸿、杨超越、姜思达
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