给艺人当经纪人，我每天有500个想辞职的念头…
【娱理】采集来自娱乐圈的第63个幕后故事
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一档《我和我的经纪人》节目，将经纪团队这个本隐于艺人身后的存在曝光于大众面前。
节目“主角”之一，壹心娱乐创始人杨天真和我们对谈时曾坦言，尽管她认为优秀经纪人（团队）确应藏幕后，但在这个职业越来越被公众言论“妖魔化”的当下，她亦希望可以呈现其背面的真实。
节目首播后，我的朋友圈被众多身处艺人团队的朋友刷了屏。经纪团队和艺人之间微妙的关系，源于上级Boss、合作方的业务压力，来自媒体、网友的舆论冲击…种种呈现，让他们感同身受。
本期娱理工作室开放“树洞”。邀来来自“资深乐坛前辈”、“三线女演员”、“顶级流量小生”、“话题女王”、“选秀爆红新人”五组团队的工作人员，听他们聊聊经纪职场里的那些焦虑事儿。
“资深乐坛前辈”前执行经纪小佳：
年龄/35 职龄/9
职业焦虑：艺人惯于保守 难拓展工作
小佳在今年辞了职，离开了奋斗了5年的某大型唱片公司。走之前，她是该公司最大牌的某资深歌手Y的执行经纪。
“突破不了了。”这是小佳出走的原因。在说自己，也在讲艺人。
在外看来，她之前所带的那位歌手尚处一线地位，有较高国民度，演唱会上座率不错，也有一批铁杆粉丝…但小佳表示，“其实是在吃老本儿。还好之前作品不错，撑这么久。实际上他的工作越来越难拓展。”
首先，是其商业价值告急。很明显地，鼎盛时期，Y一度坐拥近十个代言，但没有一家能拢住，基本是只代言了一年就被换掉了。究其原因？歌手配合度太低。而低配合度源自保守。
譬如基础活动，商家希望结合时下流行的直播之类的玩法，但统统被“打枪”。艺人有“包袱”，希望所有流程都“传统”地来，这也导致宣传效果平平。
不仅体现在商务层面。早前发行音乐作品时，小佳他们也和某平台沟通过很长时间，欲做一个几十分钟的直播宣传，平台给到的推广资源非常诱人。但Y本人最后仍放弃：担心直播过程中“尬”掉，又怕说错话。
如今短视频大火，小佳欲以该形式做一些艺人日常露出为传播所用时，艺人也是抗拒的，“他会有一种根深蒂固的想法，觉得发短视频的都是网红聚集地，很多内容很‘赤裸’很‘飘’。他不想再多去尝试。”
近年，各种接地气儿的真人秀在内地市场大火，不少节目组数度抛出橄榄枝，邀歌手担任固定成员或飞行嘉宾，但也遭到拒绝。“他对于真人秀的印象，就是上山下地，往水里跳的，很折腾。其实不是所有节目都那么激烈。有些可以去尝试的慢综艺，也放弃。不愿下‘神坛’。”
在综艺节目中“神偷懒”的沈腾
此外，小佳在工作中面对的困扰还有，尽管是执行经纪，但她的话语权不算高，团队内还有另一位跟了歌手十余年的老派经纪人把控大局，很多事情在经纪人那儿又被挡一道，更难疏通。
之前有一次虽然是新人，但也是当下当红流量的艺人前来邀歌合作。小佳刚把信息传达给经纪人，却遭经纪人一口回绝，理由是“她觉得”自家歌手的歌迷肯定会骂，而且该新人是拍网剧出身，按经纪人想法：这也有点low。之后，该流量新人又找了其他前辈歌手合作，市场反响甚佳。
“虽然他有十几年固定的受众，但9012年了，除了作品之外，没有更多的新鲜途径去吸引来新粉，少有意愿去跟上时代变化。在市场上存在感就会渐渐低下去。”
待了5年，提出的不少策划都被否决， 小佳走得遗憾但也无奈：“我也是没有什么信心、心气再去磨了。觉得你既然什么都不想做，那就这样吧。”
“三线女演员”执行经纪花生：
年龄:29 职龄:5
职业焦虑：艺人很佛系 老板不满意
女演员L三十多岁，是业内公认的一位实力派演员。拍戏多年，也拿过一两次颇具分量的演技奖项。但细细算来，她演出的戏均不算“大爆”，角色也无一具有“国民度”。
一个事实是，因为她的不温不火，事业也受到了很大限制：想演的片子演不了。低成本的片子主动找来，品质又不过关。不上不下。
L自己倒是很佛系，秉持“等待”态度。有合适的片子就拍，对每个角色，觉得自己在专业度上努力就OK了。毕竟日子也不愁过。
艺人“佛”，但团队还是要有所作为的。花生在一年前成为L的执行经纪。上任后，他更能直接感受到为L敲对外工作的被动和尴尬。最尴尬就是商务这块，品牌找合作艺人，基本以流量为主，看大数据说话。像L这种非人气型，又鲜有话题的艺人就非常吃亏。
其实，三十多岁的L面容清秀，多才多艺。作为工作人员，花生觉得她有潜力，也应该再在事业上冲一冲。于是某段时期，花生也会联动营销号，再铺一些通稿“捧”L，安利她的好演技，安利其生活趣味，“说白了，是要把她的大数据顶上去，让潜在的合作方看到。”
但实际上，哪怕营销号安利了L，网友们还是对其日常话题的自然关注度兴致不高，根本发酵不起来。此外，这些演员身上本就有一些标签：专注表演，与世无争。突然开始刷数据，有时反而会适得其反，失去原有影迷。
花生工作很难展开：“我根本没法给我的艺人争头条。尽管艺人不看，但老板会看。一年业绩摆出来，跟上面不好交代。”
目前花生团队共四人，对于L这样的艺人，他们面临的问题还有：不是顶级艺人就招不到顶级团队来服务。花生坦言自己资历尚浅，大经纪人又是偏保姆型的，所以经常会出各种不专业的问题。
比如团队的人都有L的微博账号密码。之前就有过一次，花生突然发现L点赞了一则很“奇葩”的微博内容，他本以为是团队中哪位不小心“手滑”所致，问了一圈下来，大经纪竟表示是自己故意点赞的，因为他觉得那则微博很有趣。若被网友发现，也是会引起话题热度的一件事情。
花生当下就懵了，因为他知道话题也有正负面的影响之分，为什么要让艺人平白无故遭‘黑’？“其实是经纪人想模仿新兴的炒话题方式，但他又把握不了那个度。”
“专业团队大部分还是利益至上，跟红的艺人有饭吃。”
“话题男星”经纪人叶子：
年龄:31 职龄:9
职业焦虑：血泪经验表明 沉默不是金
《我和我的经纪人》中，杨天真告诫张雨绮，“私生活部分不要以任何形式再曝光了”。张雨绮无奈反问：“我不想被曝光就能不被曝光吗？”看到这个片段，叶子深有感触。
叶子是“话题男星”M的经纪人。早年间，因不时被爆工作态度恶劣，加之和彼时女友的一桩感情纠纷，导致M口碑不太好。随后这几年，M的私人感情状态尤被关注，每每被拍到和异性同框，总能引发一波话题。
叶子深知M女性朋友多，大家又爱聚会，本也无可非议。但她也理解，因为之前的感情纠纷，大众容易将“感情混乱”的负面标签直接贴给M。
《我和我的经纪人》中杨天真和张雨绮沟通
早前叶子刚带M时，常秉持“清者自清”观念，对于太无聊的传闻基本不回应。但几次下来，叶子发现这样反而更让大家觉得M是在“默认”，不说话就是心虚。
于是她总结教训，为扭转M的形象煞费苦心。当再被拍到看图臆测的内容时，M工作室一定会在第一时间做出官方澄清。此外，对于之前确有不妥的耍大牌传闻、感情问题等，叶子也不再“消极”处理，而是转换了思路。
“只有新的话题点不断出来，才能分散掉外界对你旧事的关注。与其少做事，我们现在更愿意多曝光，多放大一些他能‘卖’的点，比如演技好，衣品好，幽默，写得一手好字等等。”
“我们也反省过。早年他红，确实有些态度问题，但我们也顺着他。采访又多是拍时尚杂志，很少有深度内容输出。他懒得聊，我们也不强求。但现在必须要让M认清事实，就是很多东西都轮不到我们了。而且到了这个年纪，他该是一个有思想的艺人了。我们也会放大一些特点，帮他总结一些态度，让他的自我表达代替坊间揣测。”
“这么做其实是有一定效果的。但因为之前我们都走错太多路…慢慢来吧。”
“顶流小生”前执行经纪小雨：
年龄：30 职龄：7
职业焦虑：撕番撕得心累 无奈某些艺人心态失衡
回想做小生G的执行经纪的那一年，小雨感叹：“每天过得都提心吊胆的！”
因为G是“顶流”，在外界的过度关注下，经常会出现争议，所以小雨时时都要准备危机公关。
印象深的有一次，G不忍私生骚扰，做出了一些反应。结果照片被“狗仔”刻意取角度地拍了下来，还附上解读，便成了他耍大牌，无理于粉丝的证据。之后营销号大肆扩散，影响恶劣。
小雨记得当时全团队上阵，发动所有人的关系，联系到全部媒体平台，尽早将断章取义的照片做了删除。此外，除了团队官方发声外，他们亦铺了通稿，也找了营销大号来做新一轮引导。短短不到半天时间内，舆论风向就由全网指责转向了“心疼G”，赞其对私生行为勇敢作为。
对于处理危机公关的态度，小雨有一套准则：“如果是真有其事，我们往往是真事往小做，尽量删东西。但比如一旦确定是污蔑艺人的假新闻，我们就会往大做。扩大声量让大众都知道是有人使绊。”
提到“顶流”，不少人会觉得他们徒有人气，“脑袋空空”。该印象来源于“顶流”的种种采访内容常以“片儿汤话”居多。媒体也会不满于流量提纲经常被砍掉一半，只留下不痛不痒的问题。
小雨表示，艺人采访时能多出新闻亮点他们也高兴。但对“顶流”这个级别的艺人，他们很多人是抱着不说不错，少说少错的心态，“大门户还好，有些媒体的问题方向，你都能感受到第二天标题会提炼什么噱头。哪怕我们有得罪媒体的风险，也是一定会给他删的。”
“越顶流，身边的容错率越低。可能原本错误只有一粒米大小，但是因为它发生在流量身上，就成了一锅粥。”
流量小生之间的番位之争也常为网友津津乐道。小雨无奈：“这个东西没办法，就是要争的呀。”她进一步解释：为自家艺人争得首番，除了物料看上去漂亮外，确实也会产生实质性影响。
譬如接戏方面，如果前一部戏被某小生或小花压番，之后再争同一部戏的男一（女一）时，片方就会以上部戏作为参考，对方胜的几率就会大。另在商务层面，哪个艺人的番位多在前面，他争取到代言的几率就会更高，要价也会更狠，“这其实是关系到艺人切身利益的事情。市场还是会看番位的。”
虽然G所处环境纷杂，但小雨评价他心态还不错，算清醒。之前在另外一位顶流小生团队工作时，小雨就很一言难尽。前团队中，大经纪人常给艺人灌输“因为我们红，所以就该迟到，该大牌一点。很多负面声音是因为嫉妒你”的思想。
“一天两天他可能觉得不对，但其实‘顶流’身边圈子很狭小的，身边人什么想法，长年累月他自己也会陷入一种自我感觉良好的封闭状态。”前艺人当初有部作品被嘲，票房扑街。客观看，其演技确实青涩。“但他私下觉得自己演得很好，只是观众对‘小鲜肉’有偏见罢了。”
说回G。眼下G面对的最现实的问题就是在事业上该如何突破。
小雨坦言，人气爱豆最终的目标还是要转化成影视演员。但在传统的电视电影名导面前，G那样的花美男长相是不占优势的，加之确实没什么演技。“之前作品有粉丝撑着，不算扑。但真正再往上走接好戏就非常难了。尤其影视现在越来越闭环，大多影视公司都是用自家艺人。其实并不是像外界想象的，他不愁资源。”
“爆红新人”执行经纪水草：
年龄：28 职龄：6
职业焦虑：艺人心理状态亟待调节
水草是两年前来到A公司的，负责公司旗下几位练习生。练习生时期，水草要做的工作不算繁琐：督促男孩们日常训练，再不时曝光一些训练视频，“让外界知道有这么一帮人存在就行。”
随着去年某档选秀节目热播，练习生队伍里的小陈虽未以九人团出道，但也算是被万千少女pick了出来，成了人气新人。水草则因此被委派成了小陈个人的宣传总监。
焦虑排山倒海而来。最大的焦虑，来源于小陈状态的不适。
从默默无闻的素人练习生突然走红，小陈首先要面对的是来自外界对他爆炸式的关注。海量评论中，不乏大量恶意黑评，且还有很多是针对其外形某特点的刻意嘲笑。初出茅庐的小陈做不到不闻不看，他愈发烦躁，甚至开始不自信。
被放大了的不自信感浸入日常细节。拍摄工作照时，小陈很介意摄影师之外的“围观群众”用手机拍他，“万一拍到不好看的形象，发出去了，可能又要被嘲。”往往此时，水草就要出面请大家收掉手机。也不是没从朋友那儿听到过，有人私下传话：“小陈他们以为自己是谁？拍照都拦着？耍大牌哦。”
无论从“出圈”考虑，还是为提升个人商业价值做铺垫，团队都希望小陈多出席些活动。但之前被红毯“黑图”伤到的小陈对此亦有抵触，多次婉拒。“其实我们是干着急的，明明他现在是势头最好的时候，还不赶紧稳住？爆红就是个泡沫，上去容易，下来的也快。”
对比同个比赛出来的其他选手，小陈粉丝也不满于他的曝光量“还不够”。经常会怨念公司没有为小陈着想，没有主动争取资源。水草很无奈：“像小陈他们这样的孩子本来年纪就小，容易想得多。先让他把心理状态调整过来是最重要的。你逼他多工作，逼他顶着舆论上，可能就完了。”
据悉，由于工作繁忙加上舆论压力，已导致小陈经常处于连续失眠状态，如今已到了要夜夜吃药才能睡觉的地步。
除了承受能力有待提高之外，小陈对于已接的工作还另外看法。“他会觉得说，我现在已经有一些工作了，为什么还要做其他七七八八的合作？多做音乐不好吗？他觉得很多东西是在消耗他的人气。”
水草从专业角度分析：“如果客户只是把他单纯当做一个购买力，那的确是消耗，消耗的是粉丝。但如果你合作的产品本来是有市场口碑的东西，那其实是加分的。而且小陈他们不是咖位艺人，肯定是要累积一些基础品牌才能慢慢往上爬的，之后才能达到更精准更高端的代言。”
她透露现实：“我知道好多客户都在打听，能不能联系到他们那届另外一个男孩合作？因为那男孩最近一天一官宣新代言的节奏。现在市场已经变成某人代言多就证明他红，值得被抢，而不是代言多是消耗了。毕竟做歌还需要一个过程，所以曝光还是得要有的。这些都得我一点一点跟小陈讲通。”
结语
在大众看来，艺人经纪很神气，每天和明星打交道，和他们出入各种光鲜场合；艺人经纪很强势，掌握艺人事业大权，闭塞各方意见；艺人经纪总不懂事理，粉丝都“知道”的事儿，他们怎么总是做不“对”？
但听了以上5个故事，你会发现，所谓强大的经纪人，也只是职场上最普通的“打工仔”。除了工作内容、对象不同，他们面临的困扰和我们都一样。甚至因为工作对象备受关注，他们面对的状况更复杂，焦虑、压力也会成倍增长。
因为“过程”看不到，所以经常不被理解。当然，职场只看结果，也“不必”要理解谁。跌跌撞撞中，方向是成长。
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