头部大卖连续7年霸榜亚马逊BSR，新卖家还有机会吗

连续霸榜

在不断变化的电商市场中，没有永远的赢家，但总有强者会保持绝对优势。

根据Marketplace Pulse的最新研究，在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家连续7年占据各自品类的Best Seller榜首位置。

图源：Marketplace Pulse

随着近年来全球经济风险升高，再加上亚马逊不断提高各项服务费用，这导致卖家生存状况愈发艰难。与此同时，每天都有成千上万的新卖家不断涌入亚马逊，这使平台竞争更加激烈。

（亚马逊上调配送费公告）

但是这20%的卖家并没有被这些客观因素打败。据了解，这些卖家根据平台政策不断调整经营策略，同时还紧跟市场步伐，对产品进行升级换代，吸引着一批又一批消费者。这意味着，卖家如果能找准市场定位，其在亚马逊长期保持头部卖家的地位是有可能实现的。

值得注意的是，尽管另外80%的卖家没有长期保持住第一的位置，但大多数卖家并没有放弃亚马逊。研究显示，在2015年排名靠前的大卖家中，有60%的卖家至今仍活跃在亚马逊上。

由此可见，亚马逊对相当一部分卖家存在着巨大的吸引力。对于能够获得流量扶持的Best Seller，不少卖家持续为之努力。

不过，当单个卖家长期占据某一品类的大部分市场份额时，这无疑会形成垄断地位。对于新卖家来说，卖家出头机会更难。但一直以来，亚马逊上的新卖家数量却保持高位稳定。

数据显示，自2016年以来，每天有超过2000名新卖家加入亚马逊的20个全球市场，其中有许多卖家在多个市场上销售。并且，每天有800名新卖家在亚马逊上获得店铺第一条评论。

图源：Marketplace Pulse

大量新卖家的注入使亚马逊整体市场GMV不断扩大，扩张速度甚至高于任何一个卖家的增长速度。这说明，尽管头部卖家占据了大部分市场份额，新卖家仍能在不减少现有卖家销售额的情况下实现增长。

此外，亚马逊平台广告发挥的作用正越来越大，其重要性甚至能和卖家的产品能力相媲美。究其原因，首先是亚马逊广告投放费用较低，再者是平台流量优势巨大，这让亚马逊可以利用数据和定位能力精准投放广告，卖家也能用极具性价比的方式获得流量。

随着越来越多的卖家押注亚马逊这一市场，卖家的商业模式也正在从中间商转变为独立的品牌卖家。拥有自己独立的品牌，卖家便能拥有更多的独立性。

可以看到，尽管部分卖家牢牢占据了某些品类的头部位置，但其他卖家在亚马逊上仍有发展机会。对卖家来说，卖家不必过分担忧，其可以通过建立自身品牌，形成产品差异化优势，同时提升售前售后服务，这样就能更快地在某一细分领域脱颖而出。