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大力营销网络星期一！沃尔玛直接对标亚马逊

老罗 跨境Pro 2023-06-15


网络星期一，将成为沃尔玛新的创收点。


出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

新广告助力沃尔玛

尽管消费者在今年黑色星期五的动向仍然不明，但是沃尔玛仍在抓住线上销售的机会。

最近，沃尔玛推出了新的假日广告活动Case of The Monday，这段70秒的广告反复出现“黑色星期五在星期一”这句话，鼓励购物者在感恩节后的周一前往沃尔玛网站进行线上购物。


整个11月，沃尔玛将继续推出类似的周一假日促销节目，并在每周一在YouTube上进行大量的投放，沃尔玛还表示，将通过电视和电影广告继续推送。

分析人士表示，沃尔玛的营销举措直接针对的是竞争对手亚马逊，此前亚马逊一直牢牢把握了黑五网一的大部分市场份额。


尽管黑色星期五也逐渐转向线上购物，但是通常情况下，消费者还是会选择前往线下进行购物，因此，黑色星期五属于沃尔玛。然而在黑色星期五的周末过后，网络星期一则是属于网购的促销，大多数消费者会前往线上进行消费，因此亚马逊一直占据了网络星期一的大部分份额。

而通过这个广告，沃尔玛正试图向网络星期一靠拢。与此同时，沃尔玛也正寻求通过电子商务来提高其整体零售市场份额。

沃尔玛直面亚马逊

一般来说，假日季的周一是一周中网上消费最多的日子。实际上，不仅仅是“网络星期一”，接下来的两个星期一消费也是非常旺盛，因此，沃尔玛想要分一杯羹情有可原。

Intelligence Insider的数据显示，去年网络星期一的消费者支出为107亿美元，比2020年下降了1.4%，但仍是全年最大的网购日。

与此同时，Adobe的数据显示，今年“黑色星期五”的在线销售额预计仅比去年增长1%，而“网络星期一”的销售额预计将增长5.1%。由于近年来网上购物的快速增长，根据JLL的《2022年零售假日调查》，今年黑五，计划在线购物的美国消费者将多于店内购物。

并且，亚马逊还是美国消费者在今年假日季的首选零售商，64.3%的消费者将选择在亚马逊购物。Numerator数据显示，在去年黑色星期五销售中，亚马逊所占的份额达到了17.7%，超过其他所有平台。


也正因如此，随着电商的迅速增长，沃尔玛的竞争对手也逐渐变成了亚马逊，经营模式也逐渐类似。

在第二季度财报电话会议上，沃尔玛首席执行官Doug McMillon表示，包括卖家平台在内，Walmart网站的增长正在改善。沃尔玛的会员订阅计划Walmart+估计有1600万订阅用户，总用户数量比去年增长了约9%，Walmart+会员的渗透率继续攀升。

沃尔玛的战略是试图以更快的速度吸引新顾客，近一段时间以来沃尔玛一直在进行力度相当大的促销活动，还将Walmart+会员的费用削减了一半。


除了争夺消费者，亚马逊和沃尔玛还在多个方面进行较量。最近，沃尔玛还宣布计划将TikTok和Snap等社交媒体平台整合到其广告技术平台中，希望加强其广告业务。


而随着沃尔玛网购平台的逐渐完善，巨头的竞争必然将给卖家更大的生存空间。此前，封号潮后，沃尔玛上新增卖家中中国卖家已经占比超过50%，当沃尔玛的电商基因进一步加强，或许中国卖家也将有更多的选择空间。

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