检律沟通难在哪？资深律师“手把手”传授量刑协商的沟通要领
导读
据最高人民检察院上半年工作报告显示，认罪认罚制度的适用比例已经达到95%，而根据最新的《检察机关五年工作规划》，检察机关要大力推行认罪认罚案件的量刑协商工作。那么，检察官与律师的量刑协商，怎么协商，控辩双方怎么进行友好又富有成效的沟通呢？
现场
8月29日下午，天津市人民检察院与天津市律师协会联合举办了一场题为“检律量刑协商的沟通要领”的同堂培训，来自天津市各检察院的40多名检察官与天津市各律所的80多名律师济济一堂，对这项全新技能的培训课充满期待。
徐宗新首先让在场的检察官和律师进行了四组沟通演练，分别是检察官与检察官，检察官与律师，律师与律师，律师与检察官（反串）。
演练每组6分钟，双方分别向对方问二十个问题，问得越多，得分越高。原生态的演练，还原了工作与生活的场景，让大家觉得很有意思，会场上爆笑连连，但也暴露出了许多问题。
徐宗新归纳为六个方面：
1.惜话如金，戒备森严，只有观点，没有沟通；
2.话题太少，只言片语，主要是沉默和尴尬；
3.只说不答，只答不问，各说各话，没有互动；
4.没有从对方的角度来看问题，导致无法得到对方认同；
5.表达不当，引发不满，无法继续沟通；
6.情绪失控，情感对立，导致处处对立，无法沟通。
对如何说服对方这个大难题，徐宗新讲了一个故事：
一个有烟瘾的人想在祈祷时抽烟。
他问牧师：我在祈祷的时候可以抽烟吗？
牧师说：当然不行。
他又问牧师：我在抽烟的时候可以祈祷吗？
牧师说：可以。
这个故事说明，沟通与辩论不一样，必须本着“存异求同”的原则，不能以自己为中心，而是要“以对方为中心”，只有这样，沟通才能继续，对方才会接受你，进而同意你的意见。
如果谈不成怎么办？俗话说“买卖不成仁义在”。沟通的目的，除了“说服对方”，还有“畅通感情”“信息达到对称”的目的。就算是谁也说服不了谁，也可以把分歧意见梳理清楚，各自再把工作做细，再谈一次。
只要双方理性平和，充分交换观点，朝着“案结事了”的共同目标努力，就达到了沟通目的。
检察官与律师面对面时，沟通的指导思想上有没有什么不同呢？
徐宗新提出律师有“五气”心法，即：
有法律共同体的“气场”；
维护当事人利益而牺牲自己利益的“气度”；
维护律师职业尊严的“气节”；
体现专业、对个案专注、成为个案专家的“气质”；
提出解决个案的“气门”。
代表国家的“大气”；
开门待客的落落“大方”；
海纳百川的“大度”；
维护法治公平的“大义”；
协调各方、解决矛盾、案结事了的“大局”。
最后，通过一个故意杀人罪的案例的检察官与律师的量刑协商演练，徐宗新回顾了前述的原则、方法与技巧，提出了一个检察官与律师量刑协商的工作流程：
1.约好时间。徐宗新经过多年总结，发现检察官一上班时往往都在，适合约见面沟通时间。到快下班前一个小时时，如果在办公室，是最适合进行电话沟通交流的时间。检察官们听到这儿，都露出了会心的微笑。
2.做好准备。从律师角度，徐宗新认为一定要：吃透案件；人员尽调；穷尽法律；准备问题；提前预演；证件齐全；带足材料；提前到场；衣着得体；举止文雅。
3.正式沟通。一般由检察官主持。流程为：征询律师诉求；征询律师意见与依据；对律师提出诉求、观点与依据进行交流探讨；对律师意见进行回应；对大家关心的问题交流和探讨；对沟通成果进行总结；对下一步工作进行安排。
4.再次沟通。如果一次沟通没有达到目的，可以针对前一次的沟通，补充意见，补充材料，补充说理。
徐宗新强烈建议律师们：“把沟通当开庭一样认真准备”。只有这样才可能达到沟通的目的。
历时三个小时的课，检察官和律师们听得津津有味。
有位律师说，徐主任的课，感动了我，我们律师，确实是太不容易了，检察官“给点阳光”，我们就“灿烂”，这一定也不错。
听完课，检察官看律师的眼神也柔和了许多，因为他们更了解律师了。有了了解，就有了理解。
检察官与律师是法律共同体，应当携手共进，共同促进个案的公正，共同推进法治的进程。
希望这样的同堂培训越来越多。
希望更多的律师、检察官学会有效沟通。
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