起底Kimi破圈的品牌营销密码

Hello！我是你的老朋友阿曼达。好久不见！

还记得去年10月11日在Moonshot月之暗面的Kimi刚小范围内测时，我就成为了首批种子用户，之后在任何公开非公开的场合都大肆赞扬Kimi好用且实用。不过真的是要追溯我和Moonshot的渊源，其实早在他们公司没成立时，由于当时在从事算力市场的生意，所以很早就获悉了有一家明星创企要横空出世。

随着大模型逐渐火热，市场的讨论热潮不减，Kimi也从一个小众产品成为了爆火出圈的当红炸子鸡。平台宕机，Kimi概念股等这些话题让一部分人成为了“kimi教徒”，自发性的种草普及。而我，作为一个市场营销行业的前从业者，对于这一切充满了好奇。所以就有了今天这篇《Kimi品牌营销密码试解析》，以我浅薄的主观结合客观的认知，抛砖引玉。欢迎大家拍砖和讨论。

分析结论

1、深谙品效无法合一，品牌推广和效果投放同步推进。积累新品牌的认知同时也在大力刺激想要即刻体验的用户。

• 通过内容营销，社交媒体和社群推广，以及有话题性的CEO深度报道+播客，小众的品牌名字激发猎奇者的兴趣。

• 大手笔投流快速获客，线上（抖音、 B站、小红书、微信、 QQ、即刻、 知乎、SEO/SEM、手机应用商店…）线下（机场、电梯广告… ）多管齐下。

2、品牌定位逻辑清晰，首先切入细分市场占领用户心智，目标用户+长文本场景+解决长文本阅读分析问题。

• 首先在大众市场里找到精准的创新者（种子用户），锚定长文本应用场景。（杨植麟判断 AI-Native 产品的终极价值是提供个性化的交互，而 lossless long-context 是实现这一点的基础 —— 模型的微调长期不应该存在，用户跟模型的交互历史就是最好的个性化过程，历史上每一代技术都是在提升 context length）
• 接着才是利用社媒手段打造产品知名度，建立权威性。种子用户大都是内容创作者、投资人、AI从业者等意见领袖。
• 保持着先实现小闭环再一炮而红破圈的节奏。

3、巧妙讲述品牌故事，坦诚大胆彰显个性主张和价值观态度。

• 月之暗面Moonshot让许多用户认为是国外公司，CEO多次讲述公司名字的由来，表明坚定相信AGI的决心。（源自于英国摇滚乐队Pink Floyd的专辑《The Dark Side of the Moon》，这张专辑是音乐史上的一个里程碑）
• 讲述差异化个性化（长文本输入）的故事，通过分享使用技巧和用户好评获得好口碑，强调技术创新和用户参与。多次释放CEO和团队成员的学术背景、参与重要项目和年轻化，强调技术创新和行业领先。

4、顺势而为，借助热点事件和跨界合作，进行事件营销。

• 2023.11 阿里云栖大会的演讲，开始进入主流媒体和用户视野。
• 2024.01 哄哄模拟器爆火，揭秘幕后故事在小众圈子里博得好感，同时开始酝酿形成破圈效应。
• 2024.03 《沙丘2》国内上映，在大模型圈内首创跨界合作，观影会+用户见面会强化粘性。

附录

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